俗话说：要的是价，还的是钱。成交才是硬道理。

　　有一个较高的价格，表明我们有较高的品质要求。但是经营需要实实在在的灵活，需要依据环境变化和客户要求不断调整，这是一个讨价还价的过程，也是一个成交的必然途径嘛。

　　市场经济一个最显著的特征就是自由贸易经济，自由贸易的表现就是没有固化的东西，没有固化的客户，更没有固化的价格，经营者要随时随地根据情况变化灵活的进行成交（尽可能以比较合理的高位价格销售出客人满意的产品，这是经营者的综合能力在谈判中的体现）。定的是价，成交的才是钱，达成交易，销售出产品才是硬道理。

　　定的是价，成交的是钱。也告诉作为消费者的我们，第一，不要被对方的高价格吓跑，高价格只是商家对其产品品质的认定，成交的可以是比其定价低甚至低很多的价格。第二，我们要有谈价的心理准备，随时做好为自己心仪商品谈价。第三，我们更要懂得谈价的技巧，最后成交价格是我们谈价能力的综合反映。第四，我们还要有愿赌服输的心理准备，价格既然是自己谈定的，最后满意不满意都要兑现承诺。

　　定的是价，成交的是钱。不管是经营者或是消费者都要明白，这就是市场经济的正常状态，我们要做的是了解谈判技巧，尽可能提升我们的谈判能力，以合理并可接受的价格销售（购买）我们的产品。